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业务发展经理


Job Description

位置 :

中国 - 上海

职位描述

当您加入赛默飞世尔科技的团队时,您将做出重要的工作,例如帮助客户寻找治疗癌症,保护环境或确保我们的食品安全。你的工作将会产生真实世界的影响,你将会得到支持,实现你的职业目标。

 

职位描述

 

职位目标:确定,评估和执行机会,以OEM为基础向分子诊断供应商和制造商提供产品和服务的外购许可和供应产品。

 

基本功能

 

  • 识别和评估潜在的新商机,通过增值OEM合作伙伴为公司的产品和知识产权提供渠道,并访问公司直接渠道无法提供的新市场和应用。
  • 与客户公司及其内部的多个层面(科学家,项目经理,经理和执行层面)发起和发展与客户公司有关的多种职能(如研发,许可,生产,采购,市场营销,质量,法规事务等)可能是必要的。
  • 参与并可能带领跨职能团队执行包括法律,许可,财务,制造,市场营销,研发,客户经理等客户机会。
  • 与客户管理,LCS / MDx团队和财务部门合作,为大型,复杂,经常为期多年的交易和合同制定定价建议和财务模型,从内部和客户的角度评估机会的可行性。对客户做出高度明智的价值判断,为客户制定高度定制化产品的定价建议,对于这些产品往往无法获得简单的基准。
  • 发展满足客户需求的交易结构,以及公司的增长预期,并符合公司的商业战略。获得内部购买的交易。
  • 谈判其他条款和条件。
  • 了解并按照适用的许可证和知识产权行事,并监督和管理与客户以及公司的许可团队之间的合同和关系。
  • 协调技术支持以确定客户需求,及时回应问题并解决问题。调查产品问题并确保客户投诉得到满意的解决。

 

性质和范围:

 

  • 与其他团队成员一起制定公司产品和知识产权组合的业务计划和目标。
  • 接受现场领导更复杂任务的监督。经常会陪同经理和同事出售团队,并与设在加利福尼亚州的LCS分子诊断团队合作,进行尽职调查,跨业务/跨职能协调以及合同开发和谈判。
  • 由于公司的许多能力的战略性质,错误的决策可能会对当前和/或未来公司运营的整体成功产生相当大的影响,包括在现有产品组合和知识产权组合中,而且在整个公司范围内。数量相对较少但重要的客户。
  • 能够与潜在的客户,合作伙伴,供应商和内部员工进行有效的谈判和影响。有效地转变优先事项并以快速的速度进行工作的能力。成熟的关系建设技能要求。

 

优秀的沟通技巧:

  • 包括写作,表达,听力和提问技巧。
  • 能够有效地与公司内外的所有层面进行接口,包括所需的高层管理人员。

 

措施的贡献/影响:

  • 收入增长。新一代。
  • 客户反馈来自多个层面和功能关于现任的有效性。
  • 项目领导效能方面的同事之间的反馈。

 

技术卓越

  • 了解知识产权,专利和合同法的基本概念。
  • 了解IVD法规,CLIA和制造质量标准。
  • 先进的分子生物学知识,特别是公司产品的知识。

 

教育:

  • 任何生命科学的博士或硕士学位,或相当于教育和经验的组合。
  • 高级学位和/或MBA优先。精通英文/中文。
  • 经验:至少5年以上相关工作经验,包括主要开发,供应协议谈判,销售渠道管理,产品开发/商业化和市场竞争性研究。
  • 具有领导团队的能力,而不是内部和外部的经理。
  • 精通计算机应用程序,包括文字处理,电子表格和幻灯片演示文稿。

 

在赛默飞世尔科技公司,我们每一位五万名杰出人士都有一个独特的故事。加入我们并致力于我们的独特使命 - 使我们的客户能够让世界更健康,更清洁,更安全。今天申请http://jobs.thermofisher.com

 

Thermo Fisher Scientific是EEO /肯定行动雇主,不因种族,肤色,宗教,性别,性取向,性别认同,国籍,受保护的退伍军人身份,残疾或任何其他受法律保护的身份而受到歧视。

 


Job Details

Job Title: 业务发展经理
Job ID: 11117CHINA
Location: Tinjian, CN
Job Category: Operations

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